Sales Sucks

Vertriebs- und Verhandlungsstrategien in der IT und HighTec Branche - Exklusiver zweitägiger premium Workshop für IT-Vertriebsleiter und Verkäufer, Geschäftsführer von IT-Lösungsanbietern sowie Software- und Hardware-Häusern, Leiter und Führungskräfte aus den Bereichen Vertriebssteuerung, Verkaufsförderung und Marketing sowie Beratungsunternehmen.

Get Ticket 08.11.2017 - 09.11.2017About Nicki Borell
Nicki Borell ist seit vielen Jahren Berater und Verkäufer in der Enterprise IT und im gehobenen Mittelstand. Profitieren Sie von seinen Erfahrungen als erfolgreicher Microsoft P-Seller und Mitglied des Microsoft P-Seller Circles.
...geht es im Seminar „Vertriebs- und Verhandlungsstrategien in der IT und HighTec Branche.“ darum bewährte Techniken unter den Anforderungen neuer Märkte neu zu definieren?! NEIN - Es geht um mehr!
Profitieren Sie von folgenden Zielen und Inhalten im exklusiven zweitägigen premium Workshop „Sales Sucks - Neue Vertriebs- und Verhandlungsstrategien in der IT und HighTec Branche “

Was erwarten Kunden vom Verkäufer in der IT und HighTec Branche

Verkaufen im Zeitalter der Digitalisierung

Wie bereite ich mich auf das professionelle Kundengespräch vor

Erkennen und Analysieren von Bedarfen und Bedürfnissen

Die Nutzerargumentation in der Akquise und im Kundengespräch

Der Umgang mit Ein- und Vorwänden

Souveräne Gesprächsführung, auch in heiklen Situationen

Themenschwerpunkt

Wer verkaufen will, muss vorher beraten – so einfach ist das. Nur ist das gar nicht immer so einfach. In der IT und HighTec Branche setzt sich immer mehr ein agiles & adaptives Vorgehensmodell in Projekten und Beschaffungszyklen durch. Die Bedingungen und Anforderungen ändern sich oft dynamisch, neue Vorgaben, z.B. aus dem Bereich Datenschutz, verlangen von Verkäufern immer öfter präzises Fachwissen auch in solchen Bereichen.

IT Anforderungsmanagement, Datenschutz und neue Incentive Modelle der Hersteller stellen Verkäufer im Bereich der Enterprise IT und HighTec Branche vor neue Herausforderungen. Im Vordergrund des Seminars stehen daher Ihre individuellen, praxisbewährten Trainingseinheiten zu den Themen verkaufen, beraten und verhandeln.

Ihr Vorteil

Inhalte

Schon 4 Wochen vor dem zweitägigen Workshop startet Ihre individuelle Vorbereitung. Sie erhalten wöchentlich eine Mail mit einem Trainingsvideo, Aufgaben zur Vorbereitung, Vorabinformationen und Impulsen. So kommen Sie optimal vorbereitet und fokussiert zum Workshop.

Tod eines Handlungsreisenden - die Welt hat sich verändert

  • Begrüßungsrituale
  • Grundsätzliches zum Thema Kundenansprache und Positionierung
  • Berater und Verkäufer in einer Person
  • Storytelling im Verkauf hat nichts damit zu tun, Märchen zu erzählen
  • Die richtige Vorbereitung entscheidet über Erfolg oder Ablehnung
  • Die zentrale Frage aus Kundensicht: Was bringt mir das und was habe ich davon?

Die Höhle der Löwen – das Verkaufsgespräch

  • Das Unvermögen des Kunden zu wissen, was er tatsächlich braucht
  • Die 6 Steps Reframing Methode für Verkäufer und Berater
  • Einwände oder Vorwände – um was geht es hier wirklich?!
  • Fachliche und technische Details parieren
  • Verhandlungspartner wie Betriebsrat, CFO & Fachabteilungen erfolgreich einbinden
  • Die zielführende Präsentation von Lösungen, Produkten und Konzepten
  • Ängste, Vorurteile und das Thema Datenschutz
  • Das Preisgespräch
  • Das „agile Festpreis“- Paradoxon
  • Deal or no deal – Der Abschluss

Kommunikation & Konflikttechniken

  • Souveräne Gesprächsführung, auch in kritischen Situationen
  • Gesprächsführung im Konflikt
  • Einwände vermeiden / parieren
  • Körpersprache
  • NLP & Clean Language im Verkauf und bei Verhandlungen

Praxis

  • Typische Situationen im Dialog trainieren
  • Häufige Fehler im Verkaufsgespräch
  • Analysegespräche
  • Vom Angebot zum Abschluss
Tickets für Mi, 08.11.2017 - Do, 09.11.2017 unter Xing-Events

Sheraton Frankfurt Airport Hotel and Conference Center

Adresse: Airport/Terminal 1, Hugo-Eckener-Ring 15, 60549 Frankfurt am Main

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