Nicki Borell ist seit vielen Jahren Berater und Verkäufer in der Enterprise IT und im gehobenen Mittelstand. Profitieren Sie von seinen Erfahrungen als erfolgreicher Microsoft P-Seller und Mitglied des Microsoft P-Seller Circles.
...geht es im Seminar „Vertriebs- und Verhandlungsstrategien in der IT und HighTec Branche.“ darum bewährte Techniken unter den Anforderungen neuer Märkte neu zu definieren?! NEIN - Es geht um mehr!
Neue und aktualisierte Themen beim Sales Sucks 2019 Seminar:
- Wo kommen die guten Leads her?
- Content-Marketing
- Der Berater als Verkäufer
- Kundengewinnung – wie funktioniert das?
- Profitable Dialoge mit Ihren Kunden
- Ist eine Hochpreisstrategien das richtige für mich?
Profitieren Sie von folgenden Zielen und Inhalten im exklusiven zweitägigen premium Workshop „Sales Sucks - Neue Vertriebs- und Verhandlungsstrategien in der IT und HighTech Branche"
- Was erwarten Kunden vom Verkäufer in der IT und HighTec Branche
- Verkaufen im Zeitalter der Digitalisierung
- Wie bereite ich mich auf das professionelle Kundengespräch vor
- Erkennen und Analysieren von Bedarfen und Bedürfnissen
- Die Nutzerargumentation in der Akquise und im Kundengespräch
- Der Umgang mit Ein- und Vorwänden
- Souveräne Gesprächsführung, auch in heiklen Situationen
Teilnehmerstimmen
Themenschwerpunkt
Wer verkaufen will, muss vorher beraten – so einfach ist das. Nur ist das gar nicht immer so einfach. In der IT und HighTec Branche setzt sich immer mehr ein agiles & adaptives Vorgehensmodell in Projekten und Beschaffungszyklen durch. Die Bedingungen und Anforderungen ändern sich oft dynamisch, neue Vorgaben, z.B. aus dem Bereich Datenschutz, verlangen von Verkäufern immer öfter präzises Fachwissen auch in solchen Bereichen.